A Nutrien anunciou o acordo para adquirir a Bio Rural, varejista de insumos agrícolas em Dourados, Mato Grosso do Sul, ampliando ainda mais sua presença no Brasil. A nova aquisição impulsiona a estratégia da Nutrien em transformar o varejo agrícola brasileiro com uma plataforma que oferece soluções integradas aos agricultores. A Bio Rural está localizada em uma importante região agrícola que oferece excelentes perspectivas de expansão na produção de soja e milho.
"Aquisições como essa impulsionam nosso valor e apoiam nossas metas de expansão com o aumento do número de lojas físicas e consultores, o que nos possibilita melhor servir aos agricultores brasileiros com uma plataforma integrada de soluções agrícolas", afirma André Dias, presidente da Nutrien para a América Latina.
A Nutrien pretende unir o conhecimento e a experiência da Bio Rural com as competências globais da companhia para oferecer os melhores serviços e produtos. A receita total associada à Bio Rural é de aproximadamente R﹩ 200 milhões.
"A Bio Rural construiu sua história baseada na credibilidade, qualidade e proximidade com os produtores rurais. Agora vamos adicionar a isto o nosso modelo de negócios, que concilia centros de experiência, consultores especializados, portfolio amplo e completo e uma plataforma digital, de forma integrada para fornecer informações e agregar valor aos nossos clientes", finaliza Dias.
A conclusão da operação está sujeita à aprovação do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE) e demais condições habituais de fechamento.
A equipe de jornalismo da AGROIN COMUNICAÇÃO entrou em contato com a empresa e conseguiu uma breve entrevista com Carlos Brito, Diretor de Varejo da Nutrien no Brasil, acompanhe:
AGROIN: Qual o plano de expansão para o MS?
CARLOS BRITO: Com a aquisição da Bio Rural, a Nutrien amplia ainda mais sua presença no Brasil e em uma importante região agrícola, dando continuidade à estratégia de oferecer soluções integradas aos agricultores e construir a melhor e maior plataforma de soluções agrícolas, agora também em uma importante região, com ótimas perspectivas de expansão na produção de soja e de milho. A Bio Rural é referência no fornecimento de defensivos, sementes e fertilizantes e, assim que a transação for aprovada pelo CADE, vamos levar para os agricultores do MS a nossa estratégia que concilia os Centros de Experiência, Força de Vendas e a Plataforma Digital para apoiá-los ainda mais com inovações e tecnologia.
AGROIN : Depois de Dourados, a Nutrien mira em qual cidade?
CARLOS BRITO: Além de Dourados, a Nutrien, por meio da aquisição da Bio Rural, estará presente em Ponta Porã, Caarapó, Nova Andradina, Naviraí, Jardim, Nova Alvorada Do Sul e Laguna Carapã. Mato Grosso do Sul é uma atraente região agrícola do Brasil e há oportunidade de melhorar ainda mais a oferta de produtos e serviços aos agricultores brasileiros. A empresa está de olho no mercado com a perspectiva de se tornar líder no setor e fazer uma transformação no varejo agrícola com soluções integradas aos clientes. Portanto, queremos oferecer a melhor e maior plataforma de soluções agrícolas do País para todo o MS.
AGROIN: E no Brasil? Quais regiões estão no radar da Nutrien?
CARLOS BRITO: Hoje a Nutrien está em MG, GO e SP, porém tem planos para cobrir também os estados de MT, MS e PR. Por isso, estamos de olho nas oportunidades que o mercado oferece. Atualmente, contamos com a distribuição de insumos agrícolas, pesquisa, mistura e comercialização de fertilizantes, defensivos, biológicos, sementes e produção e comercialização de especialidades e nutrição foliar. Mas estamos investindo em aquisições, melhorias das unidades e implementação de novas tecnologias no País para construir a maior e melhor plataforma de soluções para servir o agricultor e queremos ser líderes no varejo agrícola no Brasil. Nos últimos dois anos, fizemos quatro aquisições (Agrichem, Agrosema, Grupo TecAgro e Terra Nova), além da compra de registros de defensivos genéricos da BRA. Nossas metas de expansão incluem também o aumento do número de lojas físicas e consultores especializados. Até o final deste ano, teremos um novo conceito de lojas como Centro de Experiência no Brasil. Serão 10 novas unidades ainda em 2021 e 150 até 2026.
AGROIN: A Nutrien tem empresas na região de fronteira da Bolívia e Paraguai? (Atuando nestes países)
CARLOS BRITO: Além do Brasil, atualmente temos ativos na Argentina, Chile e Uruguai. No entando a Nutrien está sempre atenta as oportunidades de mercado
AGROIN: Qual o motivo da escolha por Dourados? Foi uma oportunidade que apareceu de compra de uma revenda, ou Dourados já estava no plano de aquisições do Grupo?
CARLOS BRITO: A Bio Rural tem credibilidade, qualidade e proximidade com os produtores rurais, isso nos dá vantagens competitivas. Por estar em Dourados, tem forte presença no Sul do Estado, que é uma região estratégica para o agronegócio brasileiro. A empresa é formada por técnicos especializados, preparados para analisar e solucionar as mais diversas situações dos clientes. A aquisição alavanca o papel da Nutrien na transformação do varejo agrícola no Brasil e em prover soluções aos agricultores para tenham mais sucesso em seu negócio. Quando a transação for aprovada pelo CADE, a companhia passará a contar com mais 9 lojas e unirá a expertise e o conhecimento da Bio Rural com as competências globais da Nutrien para transformar o varejo agrícola brasileiro ao oferecer os melhores serviços e produtos em cada um dos momentos de tomada de decisão ao longo da safra.
AGROIN: Falando em Revendas, quais os principais produtos hoje da Nutrien, principais cadeias de atuação (linhas de produtos próprias não de parceiros, qual o carro chefe da Nutrien)?
CARLOS BRITO: A Nutrien Soluções Agrícolas é uma das maiores distribuidoras de insumos agrícolas, desenvolvendo um varejo ágil, mais sustentável e conectado às tendências e às necessidades dos agricultores. Está presente nos Estados de São Paulo, Minas Gerais e Goiás, com mais de 33 lojas, 4 misturadores de fertilizantes e continua em plena expansão dos seus negócios para outras regiões. O compromisso da Nutrien com inovação, segurança e tecnologia permite à empresa oferecer os melhores produtos, serviços e soluções que contribuem com os agricultores, ampliando seus rendimentos e incrementando os resultados no campo. Uma das marcas da Nutrien no Brasil é a Agrichem, sinônimo de alta tecnologia e qualidade no ramo de fertilizantes líquidos de alta concentração e no manejo nutricional das principais culturas do mercado brasileiro e que utiliza avançada tecnologia de formulação, capacitação técnica e serviços inteligentes, propiciando ao produtor rendimento superior e qualidade na sua produção. Em defensivos, atuamos com a marca própria Loveland e adquirimos recentemente os registros da BRA para ampliar nossa oferta de produtos no Brasil, com a oportunidade de desenvolver ainda mais nosso portfólio nos próximos anos. Para o fornecimento de sementes, temos a Sementes Goiás, outra empresa do grupo que conta com produção anual acima de 1,5 milhão de sacas de sementes. Além disso, temos capacidade instalada para produzir 500 mil toneladas de adubos por ano e vamos dobrá-la até 2022 para podermos atender 100% da demanda por fertilizantes de nossas lojas próprias.
Carlos Brito, Diretor de Varejo da Nutrien no Brasil
