O estreitamento dos canais tradicionais de financiamento e a multiplicação dos pedidos de recuperação judicial entre revendas e produtores rurais alteraram a dinâmica de comercialização de insumos no Brasil. Para proteger as carteiras de recebíveis e garantir o fornecimento de tecnologia ao campo, as empresas do setor ajustaram suas políticas de concessão de recursos, buscando instrumentos capazes de garantir a liquidez das operações antes da instalação das lavouras.
Nesse contexto de restrição de capital, a Fortgreen, companhia com duas décadas de atuação na área de fisiologia vegetal, nutrição e tecnologia de aplicação, reestruturou seu modelo de análise de risco. A estratégia será detalhada durante a 15ª edição do Congresso Andav, que ocorre entre 11 e 13 de agosto de 2026, no Transamerica Expo Center, em São Paulo.
A readequação das diretrizes financeiras apoia-se em operações triangulares que envolvem distribuidores, a indústria e agentes financiadores institucionais. O movimento visa mitigar a exposição a calotes em um cenário de juros elevados e margens comprimidas nas propriedades rurais.
Mitigação de risco financeiro: A adoção de modelos de Barter e operações triangulares com bancos e tradings garante o recebimento das vendas e preserva a liquidez dos distribuidores de insumos.
O head de Crédito da Fortgreen, Henrique Ramires, explica que a empresa passou a priorizar operações estruturadas por bancos e contratos de Barter em parceria com tradings do setor de commodities. O mecanismo estabelece a quitação dos insumos por meio do compromisso de entrega de parte da safra futura, blindando o fluxo financeiro de toda a cadeia produtiva.
A prevenção da inadimplência exigiu também a integração das equipes de analistas financeiros com os consultores comerciais de campo. As visitas conjuntas às propriedades rurais permitem avaliar a capacidade técnica e a saúde patrimonial do produtor diretamente na origem, fator que manteve os índices de calote da empresa abaixo da média verificada no mercado nacional.
A proximidade comercial busca dar sustentação aos negócios do distribuidor regional. O diretor Comercial da empresa, Frederico Peres, pontua que a presença da equipe técnica no interior garante que as revendas parceiras mantenham a fluidez das vendas sem assumir riscos desproporcionais em suas planilhas de caixa.
O ajuste nas diretrizes operacionais fundamenta as projeções da diretoria executiva para a safra 2026/27. O CEO da empresa, Leonardo Pereira, destaca que a adaptação do modelo de negócios preserva a solidez dos canais de distribuição e cria um ambiente seguro para a introdução de novas tecnologias de nutrição vegetal.
Trabalho em campo: A atuação conjunta dos times de crédito e vendas no acompanhamento dos clientes garantiu taxas reduzidas de inadimplência nas operações de revenda.
No segmento de insumos, a companhia apresentará no evento o SunOFF, produto desenvolvido para atuar na nutrição preparatória das culturas. A solução atua na mitigação física dos danos causados pelo excesso de radiação solar e estresse térmico, entregando suplementação imediata de fósforo, cálcio, zinco e selênio. O manejo foi validado em seis centros de pesquisa e em mais de 30 áreas comerciais pelo país.
O portfólio para o próximo ciclo inclui a atuação da F1rst Agbiotech, empresa que integra o grupo irlandês Origin Enterprises ao lado da Fortgreen. A marca atua no desenvolvimento de bioinsumos consorciados e microrganismos multifuncionais, atendendo à demanda do produtor rural por ferramentas integradas de proteção, fisiologia e nutrição biológica.
Congresso Andav - 15ª edição
Data: 11 a 13 de agosto de 2026
Local: Transamerica Expo Center - Av. Dr. Mário Vilas Boas Rodrigues, 387 – Santo Amaro, São Paulo (SP)
Inscrição: https://eventos.tmp.br/andav2026/visitantes/inicio.php
